플러그파워(PLUG) Plug Power 2025년 3월 IR 자료 요약 정리

플러그파워 3월 배포된 프레젠테이션 정리한 내용입니다.

1. 회사 비전 및 전략 방향

End-to-End 수소 생태계 구축: 수소 생산 → 저장 → 운송 → 에너지 변환까지 포괄

목표: 고객들의 탈탄소화 달성과 경제성 실현 지원



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2. 2025년 핵심 경영 우선순위

비용 절감 및 수익성 확대 최우선

Project Quantum Leap: 연간 $1.5억~2억 비용 절감 목표


수소/전해조 핵심 제품군에 집중

Electrolyzer, Fuel Cell, Hydrogen Fuel 팀별 SWAT Task Force 운영


수익률 개선:

유통 효율성, 제3자 판매, 저장 시스템 통합 전략


핵심 역량 집중:

주요 사업군 수익성 확보 및 Gross Margin 전환 가속화




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3. 수익성 전환 로드맵

2025년 말: 긍정적인 매출총이익(GM) Run-rate 확보

2027년 말: 영업이익 흑자 전환

2028년 말: 전체 수익성 확보

2030년까지 지속 가능한 성장 기반 완성



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4. 그린 수소 생산 네트워크

稼動/계획된 주요 플랜트

Georgia: 15 TPD稼動중

Tennessee: 10 TPD稼動중

Louisiana: 15 TPD (2025년 1분기稼動 예정)

Texas: 45 TPD (DOE 융자 승인 대기)




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5. Electrolyzer 사업

전 세계 5대륙에 전해조 공급

프랑스(Lhyfe), 뉴질랜드(Hiringa), 미국(Texas Infinium 등)


전해조 수주 파이프라인:

2024~2025년: 총 8,075 MW 예상

주문단위: 5MW/10MW 제품으로 구성

Q4 2025 단일 수주만 3,000 MW 기록


제품 라인업:

2톤/4톤/day 시스템

최대 10MW 입력, 전체 시스템 컨테이너 패키지 제공




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6. 생산 역량

PEM 전해조 기반 세계 최초 Gigafactory 보유

연간 2GW 이상 전해조 생산 가능

연간 60,000개 연료전지 스택, 2M Bi-polar plates, 7M MEAs 생산 가능

월 100MW 수준 생산 중




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7. 수소 액화 및 운송 기술

Cryogenic Equipment & 시스템:

고효율 액화 시스템

LH2 트레일러: 1.8만 갤런 운송, 최고 적재량

시장 최초 모바일 수소 리퓨얼러 보유




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8. 수익화 모델 – 통합형 솔루션

Turnkey 수소 솔루션 제공 (Electrolyzer + 액화기 + 저장 + 운송)

예시: 30TPD 플랜트 매출

전해조 80MW: $5,000만

액화기: $5,000만

저장: $600~800만

트레일러: $2,000만

총 $1억 3,000만 매출 / $2,500~3,000만 마진




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9. GenDrive 및 물류 솔루션

GenDrive 연료전지 시스템:

72,000개 이상 공급

300개 이상 고객사

전 세계 최대 수소충전소 운영 네트워크 보유


시장 목표 확대:

중형(60~200대), 소형(60대 이하) 고객 확대 중

유럽 시장 다각화 및 신규 멀티사이트 계약 체결




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10. 재무 전략

비용 효율화 항목

원가 절감: 공급망, 제조 고정비 절감

서비스 비용 절감 로드맵 추진

재고 및 자산 유동화

운영 거점 통합


프로젝트 자금조달:

DOE 대출 프로그램 활용

프로젝트 파이낸싱/파트너 확보 중




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11. 핵심 메시지

PLUG는 세계 유일의 전방위 수소 플랫폼 기업

생산 → 운송 → 저장 → 활용까지 지원 가능

2025~2030 사이 수익성 중심 체제로 전환