미국 나스닥(Nasdaq: LRHC)에 상장된 **La Rosa Holdings Corp.**는 부동산 산업 내 다양한 세그먼트를 통합한 다중 수익 구조의 지주회사입니다. 2023년 상장 이후 빠르게 사업을 확장하며 업계 판도를 바꾸는 **디스럽터(Disruptor)**로 주목받고 있습니다.
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1. 기업 개요
회사명: La Rosa Holdings Corp.
상장시장/티커: Nasdaq / LRHC
본사: 미국 플로리다주
설립년도: 2004년 (La Rosa Realty 기준)
주요사업: 부동산 중개, 프랜차이징, 자산관리, 상업용 부동산(CRE), 교육 및 타이틀 서비스
핵심 전략: 에이전트 중심 100% 커미션 모델, 독자적 SaaS 기술 제공, M&A 기반 성장
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2. 수익 모델 및 비즈니스 구조
La Rosa는 단순한 부동산 브로커리지에 그치지 않고, 부동산 전 거래 과정을 아우르는 6개 사업부문을 통해 다변화된 수익을 창출합니다.
La Rosa Realty: 거래 기반 수수료 및 에이전트 회비
La Rosa Franchising: 프랜차이즈 계약 수수료 및 기술, 연회비, 클로징 수수료 등
La Rosa Property Management: 임대료, 관리수수료
La Rosa CRE: 상업용 부동산 커미션의 10%
La Rosa Coaching: 교육 수수료, 커미션 기반 수익
Title Agency: 타이틀 보험료 수수료 및 합작 벤처 기회
2024년 상반기 수익 비중
Realty: 79%
Property Management: 16%
기타 사업부문 합계: 5%
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3. 기술 경쟁력
La Rosa는 독자 개발한 SaaS 기반 클라우드 플랫폼을 통해 에이전트들에게 교육, CRM, 마케팅 툴, 온보딩 시스템을 제공합니다.
My Agent Account: 내부 인트라넷, 티켓 지원, 자동화 시스템
AI 기반 CRM 및 마케팅 웹사이트 제공
오프라인+온라인 교육 프로그램: 하루 2회 대면 수업 + 24시간 온라인 지원
이러한 기술력을 기반으로 에이전트 수익성 향상과 리텐션 강화를 실현하고 있습니다.
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4. 성장 전략 및 주요 성과
단기 목표:
2024년 말까지 연간 매출 런레이트 $1억 달성
2025년 수익성 확보
성장 전략:
프랜차이즈 재인수 및 외부 브로커리지 M&A
2023년 이후 프랜차이즈 12개 인수
2024년 9월: 연매출 $1,900만, 에이전트 950명 규모의 브로커리지 인수 LOI 발표
에이전트 리크루팅 확대
2024년 6월 이후 신규 에이전트 400명 이상 유입
서비스 확장: 타이틀 보험, 부동산 관리, 교육 콘텐츠 추가
2023년 기준 주요 수치
에이전트 수: 2,470명
총 거래 건수: 7,602건
사무소 수: 37개
영업지역: 미국 6개 주 + 푸에르토리코
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5. 차별화된 수익분배 구조
La Rosa는 100% 커미션 혹은 수익쉐어(Rev Share) 모델을 선택 제공함으로써 경쟁사 대비 에이전트 수익을 극대화합니다.
주요 특징:
5단계 수익쉐어 구조 (최대 50% → 9%)
수익쉐어 자격 요건 최소화: 별도 클로징 실적 또는 캡 조건 없음
연간 10명 리크루트 시 RSU $10,000 지급
업계 최저 월 회비 구조
기존 대형 브로커리지 대비 평균 $3,150 이상의 커미션 이익을 제공하며, 수익 분배의 초점을 브로커가 아닌 에이전트에게 맞춘 모델입니다.
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6. 핵심 경영진 및 이사회
CEO 겸 창립자 Joe La Rosa
2004년 설립자
미국 최초 라티노 부동산 프랜차이즈 공동 개발
라이프코치이자 자선가로도 활동
기타 주요 경영진:
Maria Correa (Latina 부문 대표)
Deana La Rosa (COO)
Alex Santos (CTO)
Tiffany Polite (교육 책임자)
Korey Alberts (회계 책임자)
이사회:
Siamack Alavi (위원장, Muscle Media 창업자)
Ambassador Ned L. Siegel
Michael A. La Rosa (플로리다 공공서비스 위원)
Lourdes Felix (30년 경력 재무전문가)
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마무리
La Rosa Holdings는 전통적인 부동산 중개 산업을 기술과 에이전트 중심 수익모델로 재편하며 빠르게 성장 중인 기업입니다. 장기적으로는 글로벌 확장 및 기술 플랫폼 기업으로의 전환을 꾀하고 있어 투자자들에게 상당한 기회를 제공합니다.
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